他们个人的最爱来回应。 这个怎么样？是什么让你彻夜难眠？ 当然，你可以问任何人，对吧？错误的。 您可能可以提出这个问题，但可能只是作为您得到更及时和热门问题的答案的后续行动。 此外，有多少潜在客户已经被问到是什么让他们夜不能寐？ 你想像所有其他销售人员一样，从他们在销售培训中得到的一张纸上阅读他们的“最热门”问题吗？还是您更愿意将自己定位为对潜在客户及其独特环境
表现出同理心的人，具有可能对潜在客户有用的特定经验的跟踪记录的专业知识以及可能对潜在客户有价值的解决问题的能力？ 那么，你如何找到一个很好的需求分析问题呢？ 如何吸引潜在客户 1.做好功课 这些天没有人有时间教你他们的业务，所以你 电话号码列表 要研究一下他们的业务（和他们的公司）现在可能发生的事情。伟大的需求分析问题展示了你的知识和准备。 2. 提出开放式问题 开放式问题具有大量和
类型的潜在答复，而封闭式问题是是/否或多项选择。 一个开放式问题的例子是，“这种特殊趋势现在对您的业务有何影响？ ” 3.问容易回答的问题 有针对性的、有限的问题比模糊或宽泛的问题更容易回答。例如，“你花更多时间做的一件事是什么？” 比“你如何在这份工作上度过你的时间？”更容易回答。 4. 吸引潜在客户的思想 提出一些有点不同、有点不同寻常、甚至可能具有挑战性的问题。你会发现潜在客